Perché i cellulari xiaomi sono così economici

L'acquisto di cellulari cinesi è diventata un'opzione sempre più popolare, sia dagli utenti che cercano telefoni economici sia dagli utenti che desiderano le migliori funzionalità al prezzo più basso possibile. Xiaomi è uno dei produttori asiatici di maggior successo sul mercato, come dimostra il fatto che hanno venduto finora 34 milioni di smartphone quest'anno. Cosa hanno i cellulari Xiaomi per accumulare questo successo sul mercato, sia in Cina che nel resto del mondo?

Ovviamente, i loro prezzi difficilmente hanno concorrenza. Lo Xiaomi Mi 4i è stato annunciato con un prezzo di circa $ 220, e includeva un cellulare con uno schermo con risoluzione Full HD, un processore Snapdragon 615, 2 GigaByte di RAM, Android 5.0 Lollipop, 3.120 mAh di batteria… e, sì Diamo un'occhiata ai prodotti aggiuntivi ai cellulari, scopriremo che una fotocamera come la Xiaomi Yi Camera costa poco più di $ 70. Ma… perché i telefoni Xiaomi sono così economici? In questo articolo ci siamo proposti di scoprirlo, e in cinque punti capiremo appieno il motivo dei prezzi stretti dei telefoni cellulari di questo marchio.

1. - Riduzione dei costi

Cosa facciamo a casa quando dobbiamo affrontare una difficile situazione economica? Allacciamo la cinghia, ed è proprio quello che Xiaomi ha fatto sin dalla sua nascita. Infatti, è stato praticamente solo pochi mesi fa che Xiaomi ha iniziato ad aprire i suoi primi "negozi" fisici nel mondo -o meglio, parliamo di " centri esperienza " o " My Homes ", poiché questi negozi non lo fanno Puoi acquistare telefoni Xiaomi (qui possiamo leggerlo in un messaggio pubblicato sui forum dell'azienda) -. Una delle più recenti di queste aperture è avvenuta in Cina e in questo rapporto della CNN possiamo vedere com'è il negozio all'interno.

In questo modo, tutte le vendite di Xiaomi passano attraverso Internet. E non pensiamo che Xiaomi investe molti soldi nell'avere un sito di vendita spettacolare; Gran parte delle sue vendite passano attraverso TMall.com, che in un certo senso - in modo molto semplificato - sarebbe l' Amazzonia cinese; Pertanto, tutto ciò che Xiaomi deve fare è mostrare i suoi prodotti (dai telefoni cellulari agli accessori) in questo negozio, e le vendite arrivano praticamente da sole. Spese con tendenza allo zero nelle infrastrutture, nelle piattaforme web, nella distribuzione… iniziamo a capire perché i prezzi dei cellulari di questo marchio, giusto?

Fin dai suoi primi mesi di vita, Xiaomi ha focalizzato la sua strategia commerciale sulla minimizzazione delle spese il più possibile, e ciò avviene praticamente non investendo denaro in pubblicità. E quando si tratta di pubblicità che facciamo riferimento al modello di pubblicità tradizionale, come un intervista con l'anno scorso proprio Hugo Barra (una delle più importanti posizioni di Xiaomi, e capo della società) ha dichiarato che " vive nelle reti social, che per noi sono molto meno costosi .

- Quindi, primo punto per copiare il successo di Xiaomi: vendi esclusivamente online e investi il ​​meno possibile in pubblicità.

2. - La qualità deve essere

Ma attenzione, essere un'azienda con il pugno chiuso non basta per avere successo nel mercato della telefonia mobile. Qualsiasi azienda cinese potrebbe seguire questa stessa strategia e potremmo scommettere che non durerà più di pochi mesi sul mercato. Perché? Xiaomi, oltre a monitorare da vicino le proprie spese, ha saputo prestare attenzione ai dettagli più importanti. Xiaomi negozia molto bene con i produttori da cui acquista i componenti dei suoi cellulari, il che le consente di ottenere più qualità nel prodotto finale investendo gli stessi soldi di altre aziende.

Infatti, Hugo Barra ha commentato in un'intervista che Xiaomi ha raggiunto accordi molto vantaggiosi con i suoi fornitori, e continuando a lanciare smartphone basati su componenti simili (o, in alcuni casi, su componenti identici che non necessitano di essere rinnovati), continuano a ricevere il Stessi sconti anche sui cellulari che vengono venduti come di ultima generazione. In breve, una situazione vantaggiosa sia per il consumatore che per il produttore.

Ma, in aggiunta, Xiaomi garantisce anche una vita utile molto più elevata ai suoi cellulari (fino a 20 mesi dopo la presentazione, rispetto ai sei o otto mesi della concorrenza). E più lunga è la vita dei telefoni cellulari, più a lungo l'azienda collabora con i fornitori, il che finisce per tradursi in sconti e miglioramenti nei componenti a vantaggio di entrambe le parti.

E non neghiamo neanche l'ovvio: quel tocco di “One more thing” basato su Apple aiuta sempre ad abbellire l'immagine di un marchio asiatico.

- Secondo punto per copiare il successo di Xiaomi: dai qualità ai tuoi prodotti e, se sei consapevole di quello che stai facendo, non opporti alle persone che ti confrontano - nel bene e nel male - con aziende come Apple (“ One Direi che essere paragonati ad Apple è una grande cosa ", ha detto Hugo Barra all'epoca).

3. - Rischi, quelli giusti

Come se tutto quanto sopra non bastasse, Xiaomi gioca quasi sempre con un asso nella manica. Che uno smartphone di nuova introduzione non abbia l'accettazione prevista? Non c'è problema; Xiaomi avrà prodotto solo poche centinaia di unità di quel cellulare e quasi nessuna unità rimarrà invenduta. Xiaomi produce i suoi smartphone molto bassi, e il fatto di gestire scorte di telefoni cellulari così piccole è ciò che riduce praticamente a zero il rischio di fallire con un modello specifico (da qui le " vendite flash "; poche unità di un cellulare che vengono venduti in poche ore, garantendo Xiaomi il budget necessario per coprire il primo lotto di terminali).

- Terzo punto per copiare Xiaomi: i rischi, per gli atleti.

4. Le "piccole icone" danno soldi

Per un utente europeo, l'acquisto di icone per un'applicazione non sembra particolarmente attraente. Ma gli utenti cinesi sono molto diversi dagli utenti europei in una varietà di modi, uno dei quali è l' attrazione per le icone e la personalizzazione sui telefoni cellulari. Per darci un'idea, l'applicazione di messaggistica istantanea Line ha aperto lo scorso anno un servizio che permetteva agli utenti asiatici di creare e vendere " adesivi " attraverso questa piattaforma; quale è stato il risultato? 1,47 milioni di dollari in "icone" vendute in un mese. Quasi niente.

In Xiaomi potrebbero non spendere soldi in pubblicità, ma ovviamente hanno un team che conosce perfettamente le tendenze del proprio mercato. Per questo Xiaomi da tempo offre agli utenti cinesi diverse opzioni di personalizzazione del pagamento per il layer dei loro smartphone. Quanto e come sono le due grandi incognite di questo servizio, visto che Xiaomi non offre cifre concrete dei guadagni ottenuti attraverso queste vendite. In ogni caso, guardando l' esempio di Line, assumiamo che non siano esattamente numeri piccoli.

- Quarto punto per copiare Xiaomi: se c'è domanda, vendi tutto ciò che può avere un prezzo.

5. - Europa, Stati Uniti… non pazzi!

Si è detto molto sull'incursione di Xiaomi in Europa o negli Stati Uniti. Ma, al di là di alcune innocenti cuffie e vari accessori, la verità è che Xiaomi non ha ancora osato fare il passo per entrare a pieno titolo in mercati così potenti come l'Europa o gli Stati Uniti. E perché? Ci possono essere molti fattori, ma ovviamente i problemi di brevetto che sono stati analizzati nel quotidiano IBTimes.com hanno molto a che fare con questo.

Per quanto riguarda Xiaomi arriva a calpestare il suolo americano, è molto probabile che troverà dozzine di cause legali sui brevetti da parte di pesi massimi come Apple, Samsung o Nokia. Le cause sui brevetti negli Stati Uniti sono all'ordine del giorno, e per un'azienda che presumibilmente ha solo due brevetti in quel territorio, approdare a prezzi aggressivi non sembra essere l'idea migliore al momento. Xiaomi avrà risparmiato molti grattacapi - e, soprattutto, tanti soldi - con i brevetti (anzi, con l'assenza di brevetti), ma quella stessa decisione è responsabile dei problemi che potrebbe affrontare se abbandonasse il suo territorio.

- Quinto e ultimo punto da copiare Xiaomi: dimentica i brevetti, questo è per gli americani.